赢泰：以经济创新理念助力家电制造升级
恩格尔（ENGEL）集团是全球知名的注塑机生产商及系统供应商，近年来正努力实践中国市场产品组合的多元化。得益于恩格尔强大的技术实力和在中国市场广泛的营销网络，恩格尔集团成员赢泰（WINTEC）在中国市场发展快速，特别是家电领域的发展更是可圈可点。CHINAPLAS 2019上，赢泰通过一台液压注塑机及一台全电动注塑机展示其先进和可靠的注塑解决方案令人印象深刻。<st1:chsdate year="2019" month="7" day="12" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">7月12日</st1:chsdate>，《电器》记者采访了赢泰有关负责人，就赢泰的技术实力、2019年在家电领域取得的突破以及未来的布局重点进行了解。
关注中国家电市场
“赢泰从2014年开始在常州生产注塑机，面向亚洲、美洲、中东、土耳其、印度、俄罗斯等市场，而2018年亚洲市场的增长态势良好，这也成为赢泰重点关注的缘由。
显而易见，赢泰非常倚重中国市场，尤其是中国家电市场。赢泰销售及售后服务总裁Michael Feltes说：“家电行业对我们来说非常重要。目前，我们的注塑机除了针对汽车行业，还主要应用于白色家电领域，譬如洗衣机、冰箱、空调、咖啡机、吸尘器、电视机等领域。我们通过对效率、质量及能效的关注，能更好地迎合家电、汽车、技术模具等行业客户标准件的生产应用要求。因为中国是世界上最大的家电生产制造基地，所以对我们来说这个市场尤其重要。”
作为恩格尔集团成员，赢泰延续了恩格尔的一贯风格——打造高效稳定的注塑设备和严谨务实的服务理念。“赢泰注塑机在欧洲研发，在中国制造，也是恩格尔集团全球质量管理体系的组成部分，与全球各地的恩格尔工厂一样，均采用同等严格的质量标准。” Michael Feltes强调说。
记者注意到，赢泰的注塑机应用广泛，是大型单色部件注塑的理想选择，特别适用于对清洁度、精密度和产品工艺有很高要求的领域。“我们也在持续改进现有的设备，5月，我们在Chinaplas上展示了两台机器，一台e-win全电动注塑机，一台t-win两板式液压注塑机，为了更好地响应客户在技术上的需求，我们在展会上推出了两款新机型：t-win 950吨和1550吨。并且，也在持续改进塑化单元。同时，随着终端客户对产品的工艺要求越来越高，我们也会根据客户的具体需求改善我们的工艺。”Michael Feltes补充道。
Michael Feltes还向《电器》记者介绍说：“目前，我们已和国内一些主要的家电企业建立了良好的合作关系，其中有些是他们的OEM工厂或下属供应工厂。我们和家电企业的合作非常愉快，而且我们在家电领域的增长迅速，特别是我们通过对生产工艺进行改良后，能更好地迎合客户需求。例如，以前客户可以接受10%的产品报废率，但随着对产品质量要求的逐步提高，他们已经不能接受10%的报废率，使用赢泰注塑机则可以大大提升生产过程的可靠性和稳定性，产品的报废率亦随之大幅降低，从而帮助客户节约生产成本。”
宏观向远，微观可期
赢泰销售总监王军对《电器》记者表示，“现在，国内很多家电企业还处于工业2.0～3.0阶段，如何从效率入手引导客户，告诉客户真正的工业4.0是怎样的，其实是我们很关注的一个问题。因为家电行业与汽车行业有所不同，家电行业相对来说竞争更大，具有薄利多销的特点，这种情况下想要获取利润只能从提高效率入手，仅凭减少人工是远远达不到的。”
王军表示，赢泰主要从宏观和微观两个方面来帮助客户减少管理成本。王军分析说：“从宏观上讲，家电行业目前都面临一个问题，就是人工成本高，为了降低成本，很多企业将实现自动化无人管理提上日程。就注塑加工设备来说，我们很愿意把最先进的注塑技术、可靠的设备提供给客户。对于未来的自动化无人工厂，前提就是设备必须稳定、智能，而这也正是赢泰设备的一大特点，另外，我们的软件都是和世界通用的，可以做到无缝衔接。所以，从宏观上讲，是为今后的自动化无人工厂打好基础。从微观上说，客户使用了我们的注塑机，不仅可以有效控制生产成本，还可以极大地提高生产效率。在竞争激烈的白色家电领域，客户如果想让自己的产品在市场上具有持续竞争力，就必须提供更可靠、更稳定的产品，而这种竞争力的内核正是我们可以提供给客户的。”
赢泰的这些优势给了客户很大的信心。《电器》记者了解到，国内外很多知名家电企业都在使用赢泰注塑机，涉及各大小家电领域。王军强调：“之所以获得这么多一线品牌的青睐，主要因为赢泰设备的稳定性和可靠性优势突出。我们拥有国内唯一一条注塑机装配流水线，采用集团统一的管理模式，对质量管控要求非常高。而对客户来说，产品质量是生命线，每个产品的克重、结构都将影响到它的质量。就拿合格率来说，不同的注塑机生产出的产品，质量千差万别。而我们的设备恰好能够满足客户在此方面的需求。”
沟通力即执行力
王军进一步阐释说：“这就存在一个如何和客户进行有效沟通的问题。我们现在的销售工作更多地是根据国家智能制造的方针，有侧重地去引导客户。因为未来制造企业一定要向工业3.0、4.0迈进。而企业的任何一笔投资，每一台设备的选择都至关重要，如果前期走错了，后面就会非常困难。”
赢泰一直遵循恩格尔集团的先进管理理念。在CHINAPLAS2019国际橡塑展上，赢泰展位上的作业数据经过远程传输并显示在一间智能制造房间的显示屏上。通过实时数据的在线传输，赢泰向观众展现了未来自动化工厂的先进理念及其助力制造企业实现工业4.0的能力，同时告诉制造企业数字化将为客户带来的价值。
“我们计划找几个客户做一些样板车间或者样板工厂，让其他家电企业可以看到未来制造业的发展方向是怎样的以及他们应该怎么做。很多东西不能停留在演示阶段，必须要让它们真正落地。”王军谈到的这些，实际上和赢泰品牌创立的初衷高度一致，恩格尔是一个有超过70年历史的家族企业，而恩格尔创立赢泰的目标，就是要通过降低成本，把一个个可靠稳定的设备推向市场。据悉，目前一些知名家电企业，已经大批量采购了赢泰的设备，赢泰将以高质量的注塑机帮助家电企业实现换代升级，加快产业自动化的进程。
王军认为，达到工业4.0必须具备一定的技术经验积累，在此方面，赢泰更愿意与客户分享未来趋势、先进理念以及成熟经验，让客户不只专注于目前的市场状况，还敢于和赢泰一起描绘未来5年甚至10年的图景。
这样的图景并非是虚幻的。王军举例说：“最直观的感受是，我们的家电领域客户，很多都做过详细的测试，得出的结论是在使用了赢泰注塑机之后，整个生产效率提升了20%左右；从能源消耗来看，与相同型号其他产品相比，我们可以节能25%左右。同时，我们的设备还能保持10-15年精度不变，这些优势都保证了客户的快速投资回报。”
此外，《电器》记者获悉，赢泰常州工厂正在进行扩建工程，建成后的生产面积将是现有厂房的两倍，能更好地迎合其持续增长的销量需求。扩建工程已于2018年底启动，将于2019年底完工。“除了品质以外，服务是决定注塑机可用性的关键因素。得益于本地的售后服务团队及内部备件供应，赢泰可以提供完备的售后服务。同时，我们将持续扩建服务网络，建立备件仓储来满足不同销售区域内的客户需求，进一步提高市场反应能力。这些举措都证明了恩格尔集团在中国投资建厂的正确选择和对中国市场的坚定信心。”Michael Feltes说。
——转自《电器》